波音与我/ BOEING & ME 合作共赢，共创价值 Creating value by cooperation 已经在中国民航业中工作了二十多年的张晓光（Jason Zhang）对于行业和自己的工作有着非常具体的理解和认识。用他的 话说，作为千千万万民航人中的一份子，能够和大家一起推动民航发展的历史车轮，让他深感幸运。 33 作为一名波音民机的销售人 员，张晓光认为自己的工作是要实 现航空公司与波音的合作共赢。飞 机的设计、生产和几十年的运行需 要巨大的人力、物力以及复杂的 系统来保证，每一笔订单对于航空 公司和波音双方都是至关重要的。 飞机的销售和采购对于波音和航空 公司来说都是非常谨慎和细致的工 作，是一个非常复杂的系统工程， 双方各个方面和层级的沟通与合作 都至关重要。 对于自己的具体工作内容，张 晓光说到：“每一笔订单的工作需 要涉及很多方面，需要关注到很多 细节，比如说从初期的项目管理、 销售和市场部门与航空公司的协 调、对航空公司未来发展及机队需 求的了解、客户关系的培养、产品 的特点、飞机产品与航空公司需求 的对接，都需要做细致的工作，才 能够保证销售项目的有序推进。” “总的来说，销售是一个系统 工程，需要对航空公司和波音产品
Boeing China Newsletter 2016Q3
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